綏中縣打印機價格論壇

“土豪金”硒鼓背后的推手——因朗硒鼓膠件總經理兼總工程師韓毅訪談錄

再生時代2020-05-09 14:18:47

2014年10月份珠海耗材展上,在一個并不起眼的角落,一款“土豪金”硒鼓引來了許多人的圍觀,也有許多國外觀眾在問,別人手中的金色硒鼓是哪里來的?尋著“土豪金”的影子,我們找到了一家叫做因朗的膠件企業。在那之前,很多人還不知道因朗這個公司,而“土豪金”硒鼓則將因朗推到了業內成品廠家的面前。

說起因朗,很多人都在困惑,這家成立才一年的公司,是憑借什么樣的力量出現在大眾視野中。而為了解開這個疑惑,筆者來到中山因朗公司,看到了“土豪金”硒鼓背后的推手。


眾所周知,做硒鼓膠件雖不像鼓芯、碳粉那樣的高技術含量,但由于其在設備、模具上投入的資金成本和時間成本都很高,所以目前在打印耗材行業內,做膠件的廠家并不是很多。因朗的成立,有著某種機緣巧合。一年多前,一個溫州財團找到了韓毅等幾位行業內股東,表示愿意出資3000萬(占股80%)投資一個新的膠件廠,經過一番搭橋牽線并整合了行業內一班有意創業的人,因朗公司由此成立。


為什么溫州財團會選擇中山、選擇膠件這一領域來投資?“珠海作為世界打印耗材之都,成品廠商大大小小加起來有四五百家,但是做膠件算得上規模的,也就只有四五家。甚至在2012年底,膠件還一度出現了嚴重缺貨的情況;而在成品市場上,渠道、客戶已經被占領;在鼓芯、碳粉領域,對工藝、配方上要求又很高;膠件的投入大,一般人沒有足夠的流動資金和技術都不敢隨便進行投資,而這兩點剛好我們都具備了,所以選擇了膠件。”


膠件也有自己的專利


有了資金與技術,是默默無聞還是要讓世界知道?傳統的膠件廠家都很低調,不會輕易將自己暴露在公眾面前。而因朗,不僅引進了溫州的資金,也引進了溫州人做事的創新意識。在2014年珠海展上,憑借一款“土豪金”硒鼓紀念品一炮而紅。是要“紅極一時”,還是要“穩扎穩打”?答案無疑是第二個。那么,要如何做到穩扎穩打?有的人選擇借鑒前人的模式,完全模仿,而因朗卻不這么做。“雖說我們是新公司,所謂長江后浪推前浪,我們具有后發的優勢,我們的員工都是在膠件行業摸爬滾打很多年的,我們清楚客戶在使用膠件過程中會遇到一些什么樣的問題,并站在客戶的前面去幫他們解決問題。”在聊到技術問題的時候,韓毅顯得十分興奮:“以三星的1610硒鼓膠件為例,目前市面上反饋的信息是這款膠件裝配起來效率很低,而我們為了降低客戶的裝配成本,在出貨前就先幫客戶貼好海綿;另外,三星的顯影結構與惠普不一樣,它是接觸式顯影的,在低溫的情況下容易打印發白。很多膠件廠因為這個問題想了很多的辦法,比如換邊蓋、換軸套,可是這樣做就出現了增加物料及庫存成本的問題,所以我們針對這個問題做了一個專利性的創新,徹底解決了打印發白的問題,并且在結構上完全規避了原裝的專利。這款產品我們將會在不久后上市。”據了解,因朗公司成立一年,已擁有自主知識產權的專利3項,專利申請的密度居同行業首位。


專利問題讓成品廠家“心慌慌”,生怕一不小心就被原裝廠商盯梢上。雖然目前原裝在結構專利上主要是握緊“齒輪專利”的拳頭,但誰也無法預料,原裝廠商什么時候會在其他配件上抓住通用耗材的尾巴不放。成品廠商能做的,就是提前規避原裝的專利,避免成為被盯梢的對象。而配件廠商的產品是否規避了專利,在這個環節中就起到了十分重要的作用。


品質——韌性!任性!


做打印耗材的人都知道,要完成一個成品硒鼓,需要許許多多不同的零部件,但在采購中,由于膠件本身是塑料材質,運輸過程容易損壞。容易損壞的膠件無論對于成品廠家還是消費者來說,都十分不利。而擁有一個資深團隊的因朗,就幫客戶解決了這個問題。


“因為剛打入市場,而且我們目前主要做的是常用品牌,所以價格會稍微低一點。有一次一個客戶對我們說,你們因朗的產品價格那么低,質量肯定不行。經過簡單的對比,膠件上有一個很薄弱的位子,就是廢粉倉裝配鼓芯擋板的位置,質量最差的一次就扳斷了,最好的也只能扳兩次,而因朗的膠件扳了十來次都沒有被扳斷。所以說,硒鼓膠件對于成品硒鼓而言,是起著決定性作用的。”韓毅隨意拿起一個膠件,一邊講述一邊為筆者示范。

在生產膠件時,一旦使用的原材料韌性不好,膠件就容易斷裂。“我們在原材料采購的時候相當嚴格,第一,在采購時不僅要控制成本,第二,也是最重要的,就是如果采購的這批原材料工程部測試時不合格的,那么我們就堅決整批退貨,不管這批貨物的數量有多大。在一個膠件出來后,我們還會經過各種各樣的測試,比如破壞性試驗、拉伸、彎曲、沖擊測試和打螺絲測試,打螺絲測試達到10次以上不滑絲的,我們才將其當成合格產品。”


也正是基于對產品質量的嚴格把關,因朗才在短短的一年內,就培養了一批忠實的客戶。“我們現在有些客戶主要是做國外市場的,他們在用了一次我們的產品后就指定以后都要用我們的膠件,因為我們的膠件在運輸過程中幾乎沒有損壞。這一年來我們因朗的膠件,也出現過客戶不敢嘗試的問題,但是,一旦他嘗試了,他就會離不開我們的產品了。”


打印耗材行業的“華為”模式


多年來,華為的員工持股計劃效果立竿見影,極大促進了員工的積極性,創造了華為高速增長的奇跡。正是華為模式的成功,促使因朗也走上“員工持股”的道路。“目前我們公司不管是哪個層級的員工,薪資都超過整個行業平均水平的15%。而我們能夠將大家整合起來,也不是因為這簡單的15%,我們的員工持股計劃,是給了大家一個目標,讓大家在奮斗的時候不會覺得是在給別人打工,而是在為自己拼搏。雖然現在只是一個框架的協議,只要我們因朗發展到了董事會制定的目標,公司就會開始實施這個計劃。我們會讓員工成為企業的主人,與風雨同舟的員工分享勞動的成果。在此,我們也歡迎行業內各種人才的加入。”韓毅表示。


對于未來,韓毅信心滿滿。2014年一年中,因朗已經實現了月出貨量30多萬套的目標,“2015年我們的目標是月出貨量達到80多萬套,在出貨量上進入行業的前四或前三。為了擴大產能,我們現在也已經在籌備一個15000平方米的工廠,預計將在2015年10月份投入使用。在產品開發上,我們的目標是每年以四個型號的速度開發新產品,我們不想太快地開發新產品,因為每開發一個型號,我們就要用很長的時間去構想這個產品的專利和新的突破點等。”


結語

在長達兩個小時的訪談中,韓總多次強調“創新”、“亮點”、“服務客戶”等字眼,是的,新興公司最大的優點,就是開發空間大,沒有固有模式的束縛,可以進行無限的拓展。而新興公司有自己的亮點,才能從前人中脫穎而出;服務好你的客戶,才能留住客戶。雖然現在因朗只是一個一年的新公司,但如若能繼續不斷創新、開發亮點、服務好客戶,勢必能在未來占領市場。


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