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氣味王國黃劍煒:市場化做到這個程度的,全世界只有我一家

新零售100人2020-04-04 16:27:47

△?他要讓氣味成為另一種剛需




黃劍煒的秘密,都藏在播放器里的氣味盒子里


手持盾牌,眼神凜冽,蓋爾·加朵單槍匹馬闖進德軍基地、穿越無人區,躍起撞塌鐘樓秒殺狙擊手……《神奇女俠》的電影正播著,濃濃的硝煙味彌漫。

這是真正的「撲鼻而來」——在觀眾頭上,戴著一個類似于耳麥的設備,正對著鼻孔的噴嘴,隨著劇情跌宕起伏,不停釋放出畫面相宜的氣味。



氣味勾起的嗅覺,讓你如同置身戰場之中。


獨特的觀影體驗,來自于氣味王國的數字氣味播放器。每個影迷只需要掃碼支付8元,就能領取一臺。


這是氣味王國面向消費端第一次市場測試,5家電影院,80臺設備,9天被使用了近5000人次。黃劍煒松了口氣,「用戶有付費意愿,證明我們的商業模式是可行的。」


「氣味王國」創始人:黃劍煒


他習慣性的算起了帳,「一臺設備每天被使用4到6次,一年產出七千元,除去設備損耗和運營成本,盈利空間依然十分充足。」


最大值,則這么算出來:去年的電影票房是500億,一張電影票平均30元,使用一次氣味播放器是8元,相當于氣味王國一年的市場是電影票房的四分之一,也就是一百多億。


在嗅覺這個「在凍土層之下」的行業,黃劍煒默默耕耘了兩年多,卻意外碰上了新零售的風口。屬于自己的春天,似乎正奔涌而來。


01

差異化空間

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黃劍煒的秘密,都藏在播放器里的氣味盒子里。有點像電腦CPU的氣味盒子,解決的是氣味編碼、解碼的播放過程,可以完成定向定量、多種類型氣味的播放。


黃劍煒:1300多種都要聞過的,每一個出來全都要做安全性檢測


帶上VR眼鏡,一只腕龍在你眼前咀嚼樹葉,一股濕漉漉的青草氣味,從你的鼻翼下涌出來。籃球場上,勒布朗·詹姆斯帶球正面從你眼前晃過,空氣里突然有了那款Dolce&Gabbana品牌的「the one for man」香水味。湄公河上泛舟時,熱帶水草的氣息;蒙古包里濃郁的馬奶香,讓人恍惚置身于彼。


這些白日夢般的場景,都發生在氣味王國的實驗室,中國第一個數字氣味體驗室里。


△現場體驗


不僅能配合VR營造身臨其境的效果,在這里,氣味還創造了更多場景。


站在可口可樂廣告牌前,會有可樂罐頭打開時的氣味,挑逗你去買罐可樂。坐在電影院里,畫面里紅酒杯子慢悠悠晃動,酒香也會隨之而來。小朋友觸摸水果圖片時,果味就會飄來,加深他的記憶。這些氣味,甚至可以是個性化的,在氣味王國提供的編輯器里,你還可以拖動軟件里的草莓、蘋果甚至榴蓮,編輯一段專屬于你的氣味。


氣味陳列柜


體驗室里展示的每一個功能,都能迅速投入實際的產業應用——比如參與到VR體驗中,在電影院增加氣味的維度,讓廣告牌散發氣味,或者進入到教育、消防,甚至社交這樣的場景。


目前,氣味王國已經接了不少企業訂單,與聯合利華、海爾、舟山科技大市場、大型主題樂園、VIP影廳,以及一些密室逃脫游樂場合作。


氣味是什么?它是生活當中的水電煤,將來的剛需


而在影院試投放的數字氣味播放器,則將氣味王國帶入了更具想象空間的新零售領域。


02

生活必需品


「氣味盒子以后會是人手一個的。」黃劍煒有個夢想。


這是氣味王國更大的、無法預估的潛在市場。

等到那一天,氣味芯片會和聲卡、顯卡,一起被植入手機、電腦里。嗅覺,將成為社交軟件、電商平臺新的展示方式——香水味道適不適合自己、火鍋底料正不正宗,只要點開對應的圖片或文字,一聞便知。

他堅信這一天遲早會到來。「核心在于,這個器官,」他點了點自己的鼻子,「這個器官會一直在。」


想要找出氣味市場的破局點,就必須得做減法


就像電影沒出現前,沒人知道,光影能交織出這么迷人的世界,而電影出現時,同樣沒有人相信聲音會被加入到電影中。人類突破了光影,突破了聲音,對氣味的認識卻仍然停留在前現代化時代。「科技也應該為鼻子做點事情了。」


黃劍煒相信,只要氣味王國沿著正確的路一直走下去,氣味盒子會成為芯片,與WiFi、藍牙或者各種通訊接口對接。「它應該是嗅卡,就是聲卡顯卡之外,我們會擁有的第三張卡。」??


沒有對比就沒有傷害


黃劍煒說,氣味與場景的配合,原理就和配音一模一樣。以電影為例,并不是每一個聲音都能需要播放出來,只有模擬一些特殊的聲音,比如馬蹄聲、刀劍碰撞的聲音、瀑布聲等等。氣味也是同樣。


「這是一件統計學上的事情。」黃劍煒類比普通話的歸納演繹。他們在氣味上做了歸納和減法以后發現,常見氣味只有兩百多種,而一部電影一百二十分鐘,只需要大約32種氣味,就足夠覆蓋了。


△真的氣味過來,身臨其境的感覺會更加濃一點


而每次應用場景的改變,只需要更換后臺設置就行,「類似于打印機,更換墨盒顏料,」黃劍煒介紹,「氣味原料成本很低,而人工也是批量化生產。」


「不是我們多聰明,目前為止,我們并不能破解氣味,但是我們用了很多的方法,把事情變得簡單了。」黃劍煒很坦誠,而這也是氣味盒子能夠進入商業市場的原因。


03

行業拓荒者


氣味行業的拓荒者,這個聽起來充滿浪漫主義色彩的名詞,往往意味著付出和風險,同時也必須養活自己。黃劍煒這個創業老兵,深知商業的奧義。


也不是前無來者。2016年10月,索尼就曾發售過一款“索尼香薰棒”,可內置5種氣味,但一天只能用10次,每次10秒,有著較大的時間局限性,其結構上通過人為的機械轉動裝置來實現氣味的切換,故暫時無法實現氣味的實時傳輸和播放,因而類似電影,VR,游戲,主題公園等諸多的應用場景無法做到適用匹配。


從美國、日本考察一圈回來后,黃劍煒變得更有信心,「我有議價權、定價權,有充分高的毛利。」


盡管如此,這個領域依舊孤獨。一切才剛起步,就像電影,當盧米埃爾兄弟在一間咖啡館放映《火車進站》,沒人想過會有一天,色彩與聲音也會逐漸進入到畫面之中。


「這個產業起來,我不知道還要多長時間,」黃劍煒說,「我現在的做法是剝洋蔥。」


氣味王國全公司有60多人,其中有40多人在做技術上的鉆研。所謂的剝洋蔥,就是要從氣味的播放開始,向上做氣味本身的研究,向下又在一路思考商業化的可能性。


黃劍煒:將氣味設備做到足夠的小型化、模塊化和適應性


「最大的困難是意識形態的轉變,因為以前沒有過這樣的體驗。」但這位行業拓荒者相信,「一旦養成用戶習慣,大家就會發現自己以前的生活其實是缺失維度的。」


黃劍煒相信,等這一天來到,他一定會被洋蔥揮發的氣味,熏出幸福的眼淚。



文 | 李小魚、勞駿晶

圖 | ?氣味王國&新零售100人

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